| Навигация |
|
|
|
| Авторы |
|
|
|
|
|
|
|
| Карнеги Д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Домой :: Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 6. Предохранительный клапан д
*Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 6. Предохранительный клапан для предупреждения недовольства.
Большинство людей, пытаясь убедить собеседника в своей точке зрения, слишком много говорят с нами. Коммивояжеры особенно подвержены этой дорогостоящей ошибке. Пусть говорит ваш собеседник, он знаком со своим делом и со своими проблемами лучше, чем вы. Задавайте ему вопросы, пусть он говорит.
Не поддавайтесь искушению прервать своего собеседника, если вы с ним не согласны. Ни в коем случае! Это опасно. Он не обратит на вас никакого внимания, если у не.*
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 5. Секрет Сократа.Вступая в р
*Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 5. Секрет Сократа.
Вступая в разговор, не начинайте его с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора сделайте акцент на те вопросы и подчеркивайте их и далее в которых вы согласны с ним. Подчеркивайте чаще, если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.
Заставьте его с самого начала говорить: "Да, да". Удерживайте его насколько возможно от сл.*
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 4. Наиболее верный путь к чел
*Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 4. Наиболее верный путь к человеческому разуму.
Если вы, будучи в возбужденном состоянии, разразитесь парочкой крепких выражений, вы почувствуете облегчение, отведя тем самым душу. Но каково будет вашему собеседнику? Разделит ли он с вами удовольствие? Будет ли ему при вашем воинственном тоне и враждебном отношении легче согласиться с вами? "Если вы придете ко мне со сжатыми кулаками, сказал Вудрэ Вильсон, я думаю, что мои кулаки сожмутся также крепко, как ваши, но если вы придете и скажете: "Давайте сядем и погово.*
| Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
|
|
