11. О ценообразующих качествах (о качествах, образующих цену продажи и, следовательно, бюджет покупки).

Выше мы говорили о различных оценках человека, но все они были интегральным продуктом и каждая из них порождалась как результат взвешивания различных достоинств и недостатков конкретного индивида. А теперь мы подробно рассмотрим факторы, которые влияют на интегральную цену как в ту, так и в другую сторону.

Мы неоднократно ссылались на некие качества, достоинства и недостатки, определяющие цену человека и его ликвидность в пространстве сексуально-брачного рынка, ѕ назовем их факторами самоценности партнера (Объективная цена). Речь идет о том, чем человек является сам по себе в совокупности своих свойств и качеств.

Также речь шла о ценностях, которые идут в ход, чтобы компенсировать разницу в ценах партнеров, ѕ назовем их факторами доплаты. То есть это то, чем партнер сам не является, но имеет в собственности или имеет возможность и готовность это достать и предоставить второй стороне по сделке.

А теперь пришло время ввести еще один фактор, который определяет покупательскую способность индивида. Именно его мы имели в виду, когда описывали сделки, где договорная цена индивида отличается от цены объективной. Назовем его фактор рекламы и торговых спекуляций. Другими словами, это фактор самоценности индивида с учетом того, как он смог себя преподнести и продать (Рыночная и договорная цена).

Деление ценности партнера в качестве объекта сексуально-брачного рынка и деление его платежной способности уже в качестве субъекта рынка на эти три фактора, конечно, имеет достаточную степень условности, поскольку между ними часто бывает сложно провести четкое разграничение.

Например, фактор доплаты, которым личность в достатке располагает, может восприниматься как ее неотъемлемое свойство, и наоборот, какие-то качества человека могут быть рассмотрены как доплата. Или, например, куда отнести хорошее умение знакомиться: к коммуникативным способностям (самоценности) или к хорошо поставленной рекламе?!

И все-таки, для того чтобы построить наиболее отчетливую модель рассматриваемого нами явления, предоставим вниманию читателя вышеперечисленные три фактора.

I. Факторы Самоценности:

1. Внешние данные.

2. Свойства характера, души, ума.

3. Социальный статус, принадлежность к какому-либо социокультурному классу, нише, положение в обществе, наличие определенных связей, круга.

4. Потенциал.

II. Факторы доплаты:

1. Наличное имущество и\или его денежный эквивалент, частично или полностью передаваемый в пользование или в собственность.

2. Принятые обязательства.

Обязательство менее дорогой стороны систематически или периодически вносить более дорогостоящей стороне платежи в виде материальных ценностей либо поведенческих или душевных актов.

 Правда, можно предложить еще одну эстетико-биологизаторскую классификацию качеств партнера-Т, согласно которой единственно естественным фактором ценообразования на нашем рынке является внешность, а все остальные ценности являются социально оформленной компенсацией. Но поскольку она совсем уж радикальна и труднодоказуема, вернемся к предложенному выше подходу!

III. Факторы рекламы, торговли и спекуляций:

Все вышеперечисленное должно не только быть в наличии или потенциале, но и умело преподнесено и продано.

1. Предоставление себя как товара на рынке (пассивное).

2. Активное предложение себя потенциальным партнерам (знакомство).

3. Улучшение товарного вида средствами одежды, косметики, престижными предметами быта.

4. Набивание цены и обман потенциального покупателя на счет качеств себя-товара.

А теперь давайте рассмотрим все это подробно.11.1. Факторы самоценности.

Итак, поскольку в данной работе мы рассматриваем ценность и привлекательность человека в роли партнера-Т в пространстве сексуально-брачного рынка, самым естественным будет начать с его товарного вида.

Самым базовым и, позволит себе автор такую смелость предположить, определяющим фактором ценообразования на нашем рынке является сексуально привлекательный внешний вид.

Рынок наш, о котором вся эта работа пишется, является не целенаправленно созданным детищем социальных институтов, а формируется хаотично, полагаясь на глубоко заложенные, инстинктивные, не всегда осознаваемые индивидами мотивы и потребности, которые род наш получил в наследство от биологических предков.

В общем, важнейшим ценообразующим качеством индивида, за которым гоняются партнеры-П и которое является естественнейшим и важнейшим средством платежа, является сексуально привлекательный (симпатичный, красивый) внешний вид.

Сложно, да и не всегда нужно писать много о том, что каждый знает, чувствует.

Труднообъяснимая и непобедимая сила влечет нас к самым красивым представителям противоположного пола , и от того, насколько привлекательным нам видится наш партнер, зависит наша общая удовлетворенность жизнью, особенно по молодости (правда, молодое, красивое тело может необычайно радовать и старика).

 Если кому-то интересно понять подоплеку этого очевиднейшего факта, рекомендую прочитать: А. Шопенгауэр. "Метафизика половой любви".

Те немногие индивиды, которые утверждают, что внешность партнера для них не играет роли (в смысле: устроит и так себе), скорее всего, обладают низкой покупательной способностью из-за собственной, не пользующейся спросом, внешности.

Другая категория индивидов, которые сознательно выбирают партнеров менее красивых, чем они сами, обычно ориентирована получить от сделки какую-то прочую выгоду. То есть взамен собственной, внешностью обусловленной, высокой себестоимости они намерены в избытке получить какой-то фактор доплаты (иногда не только материальный) от менее красивого партнера. А что такое красота?

В любом обществе в каждую эпоху всегда существовали представления об эстетическом. Причем представления эти распространялись не только на произведения искусства, но и на, извиняюсь, человеческие тела. Эти представления общественного сознания пестрят сильным разнообразием, и то, что в одну эпоху считалось прекрасным, сегодня может расцениваться как безобразное, и наоборот. Так вот, в соответствии с текущей модой все человеческие тела, вне зависимости от особенностей заключенных в них душ и личностей, можно по эстетическому критерию условно подразделить на очень красивые, красивые, симпатичные, посредственные, не особо привлекательные и на... ну и так далее, и так далее.

Хотя в приличном обществе об этом не любят часто вспоминать, счастье человека, да и весь его жизненный путь очень сильно зависят от того, повезло ли ему родиться с внешностью, соответствующей современному для данной эпохи представлению об эстетическом.

Еще до начала полового созревания красивому ребенку всегда больше везет, чем его не вышедшему внешностью ровеснику. Красивого ребенка хвалят взрослые, приглашают играть дети, он с пеленок купается в лучах славы и любви окружающих. У него с детства формируется положительный "образ Я", восторженное принятие окружающих никогда не позволяет ему усомниться в собственной ценности. Понятно, что с некрасивым ребенком все происходит с точностью до наоборот.

 Пару слов об этом пишет Козлов Н.И. в книге "Как относиться к себе и людям"

Особо же жестко расходятся пути рассмотренных нами индивидов в подростковом возрасте, начиная с которого все они начинают восприниматься окружающими в новом качестве в качестве потенциальных сексуально-брачных объектов. И справедливости ради (если в этом есть хоть какая-то справедливость) надо заметить ѕ объектами очень даже разного качества.

По-моему, совершенно не требует доказательств очевидная истина, что эффектный внешний вид во многом определяет успех человека как в роли сексуально-брачного партнера, так и вообще в жизни.

Хорошо выглядеть выгодно и приятно. Внешний вид во многом определяет как цену партнера-Т, так и покупательскую способность партнера-П, поскольку самым естественным средством платежа за красивое тело первого является красивое тело последнего.

На этой важнейшей и часто очень болезненной для людей сфере спекулирует огромная индустриальная система, обещающая сделать тело более красивым за счет различных диет, гимнастик, косметики, стрижек, украшений, нарядов и т.п.

Но, к сожалению, все это, хоть и высасывает из населения уйму денег, действует не настолько эффективно, как это преподносится в рекламе.

Сколько бы не утверждали представители данного бизнеса, что природу можно ваять как неживой материал, по мнению автора, красота тела человека в большей степени зависит не от перечисленных выше способов маскировки и временной коррекции, а от красоты тел его родителей, генотипа.

Из этого можно делать вывод, что, подыскивая себе красивого партнера, вы не только удовлетворяете себя, но и в случае будущих совместных детей передаете красоту им. А о зависимости счастья от внешности, надеюсь, никто спорить не будет. И наоборот, те, кто размножается с индивидами невзрачной внешности, обрекают своих детей на неудачи.

Как раз здесь можно вспомнить тех, кто ради выгод доплаты, получаемой от менее красивого партнера, жертвует успехом следующего поколения (которое завтра будет уже уступать своей внешностью качеству родителя, продающего сегодня свою красоту).

Близким (по своей важности и необходимости) к красоте фактором является здоровье. Специфика здоровья (вопреки определению, принятому Всемирной организацией здравоохранения) состоит в том, что оно величина отрицательная. То есть здоровье можно отследить только по факту своего отсутствие, а не само. Здоровье ѕ это нейтральное состояние, а восприниматься может только нездоровье, болезнь.

Так вот, как правило, факт отсутствие здоровья тщательно скрывается, в противном случае он может отрицательно повлиять на цену индивида как объекта сексуально-брачного рынка.

Если говорить о свойствах ума, способностях, талантах и даже гениальности, то стоит заметить, что в большинстве случаев сами по себе они не воспринимаются партнерами-П как повышающие цену качества.

Талант и гениальность, несомненно, являются редкими и высокочтимыми дарами везде, но только не на сексуально-брачном рынке. Упомянутый рынок может оценить только удачно проданную интеллектуальную или творческую собственность гения, но никак не его самого. Может быть, гениальность сама по себе и является выходящей за рамки времени ценностью, но рынок (любой рынок) вершится здесь и сейчас. И реальным спросом на нем пользуются лишь ликвидные ценности, то есть те ценности, которые можно быстро перепродать. И мало кто оценит на этом рынке сверхдолгосрочный проект, который, может быть, спустя столетия будет восприниматься потомками как сокровище.

 О. Вейнингер "Пол и характер"

Когда же мы слышим о том, что партнеров-П интересует в кандидате ум, то речь обычно идет о прикладном уме, результатом которого является возможность создать благоприятную экономическую и социальную почву.

Напрямую связанным с умом фактором самоценности являются коммуникативные способности индивида. Последние очень хорошо востребованы современным ориентированным на высокие информационные технологии обществом.

Так же большим весом на нашем рынке обладает образование, предполагающее прежде всего владение престижной и хлебной профессией (то есть образование не философское, например).

Важнейшим фактором ценообразования являются следующие свойства личности партнера-Т: надежность и верность, ориентация на семейные ценности, честность и искренность, доброта, великодушие, щедрость, для мужчин сила и мужественность.

Итак, по порядку...

Надежность и верность это о желании и способности человека соблюдать условия заключенных им договоров и нести принятые обязательства, о способности держать слово и не поддаваться соблазнам выйти из договора при первом появившемся на горизонте выгодном предложении. Ориентация на семейные ценности примерно про то же.

Честность и искренность любят все: как те, кто сами врать не умеют и поэтому боятся быть обманутыми, так и те, кто сами без обмана ни шагу и нуждаются в доверчивой овечке.

Доброта, великодушие, щедрость ѕ это о способности человека частично отвлечься от своего естественного эгоизма и направить свои силы, душу, материальные ресурсы на благополучие другого, способность прощать. Наличие этих качеств у партнера очень ценно и особенно для того, кто сам ими не обладает.

Про силу и мужественность отдельная песня... Об этом я напишу подробно в соответствующей главе (О полоролевых различиях), так что прошу заинтригованного читателя набраться терпения.

Рассматривать, какие же психологические качества привлекают партнеров друг в друге, мы, наверное, подробно не станем, но не потому, что это неинтересно, а потому, что тема эта настолько глобальна, что требует отдельной монографии. Однако в той части, где мы будем писать о факторах доплаты, мы несколько с необычного ракурса осветим эту тему.

Мы говорили об актуальных, уже представленных в индивиде качествах, а теперь скажем пару слов о потенциале.

Потенциал стоит дешевле актуального качества по той причине, что не всегда может развернуться в ожидаемой мере. Покупка партнера-Т с потенциальным качеством предполагает некоторый риск и отсрочку, поэтому она обходится дешевле.

 Можно провести аналогию с покупкой недостроенного дома.

Среди свойств, определяющих самоценность индивида, большое значение имеет его социальный статус, образовательный, профессиональный, культурный, устойчивый имущественный уровень, круг знакомств ѕ одним словом, место и положение человека в обществе.

Предполагается, что вышеперечисленное, хоть и является приобретенным, постепенно врастает в личность, становиться ее чертой.

Так вот, наиболее адекватно принципу равноценности отвечают пары созданные из представителей примерно одного социального круга. Но иногда за более высокий социальный статус партнера второй стороне приходится приплачивать, а иногда статусом доплачивают за что-то другое.

Когда партнеры из разноуровневых социальных слоев создают пару, происходит следующая интересная вещь: индивид, изначально имеющий статус более низкий, чем у партнера, в результате повышает свой. Зато тот, чей статус изначально был выше, понижает его, вступив в отношения с менее рейтинговым партнером.

Таким образом, социальные статусы партнеров в паре имеют тенденцию подтягиваться друг к другу. Только один из партнеров на этом выигрывает, а другой проигрывает.

Так что социальный статус может выступать как фактором самоценности, так и фактором доплаты.

Вышеперечисленное относиться к тем достоинствам Партнера-Т, обладание которыми повышает его Объективную цену на сексуально-брачном рынке. Однако, как мы говорили выше, Объективная цена определяется не только одними достоинствами, но и их балансом с недостатками.11.1.1. Недостатки и их происхождение.

Почти все вышеперечисленные достоинства (разве что кроме внешних данных и социального происхождения) не даются от рождения, а являются результатом воспитания ребенка, а потом огромного труда по совершенствованию своего тела, души, труда по достижению результатов своей жизни. И весь этот труд по самоусовершенствованию проходит в режиме самоограничения, волевого насилия над своими естественными ситуативными желаниями, ежедневного направления своей жизни против ее естественного течения в сторону поставленных целей.

А вот с недостатками дело обстоит куда проще.

Постулат философского направления "Этический релятивизм" гласит: То, что является злом для вас, скорее всего, является лишь побочным действием того, как другой человек делает добро для самого себя. И намерение сделать это добро, добро для себя, так сильно, что часто закрывает глаза творителя этого добра (творителя блага, благотворителя) на тот ущерб, который несет окружающий мир и люди.

Итак, человеческие качества, которые обычно относят к категории недостатков, куда более естественны для человека, чем то, что считается достоинствами. Недостатки проявляются у человека, когда он потворствует собственным естественным желаниям. Перечислим признанные недостатки, опишем их природу и их антиподы-достоинства.

Лень стремление отдыхать и приятно проводить время, а не работать. Антипод лени трудолюбие. Труд, особенно монотонный и нетворческий, любить, конечно, сложно, однако можно поддерживать установку, что трудиться в жизни необходимо. (Заметим: чтобы поддерживать такую установку, нужен дополнительный волевой труд). Лень порок базовый, происходит от стремления организма к гомеостазу, покою, нирване.

Слабость, безволие нежелание и неумение утруждать себя, мобилизовываться, направлять свои действия в поставленное русло. Другими словами, слабость, безволие это приоритет сиюминутных желаний над более важными в целом для человека ценностями. Антипод сила. Заметим, что представление не самой умной части мужской популяции о своей силе часто становится предметом манипуляций. Например, для того, чтобы доказать себе и окружающим свою силу, дурак будет упорно и неустанно делать то, что, может быть, на самом деле является предметом вовсе не его интересов. Так что за слабостью и безволием часто скрывается трезвый расчет, как бы избежать трудностей и перевалить их на плечи других, "сильных" людей.

Нечестность, неверность, предательство это о не одобряемом культурой, но естественном для человека пути от хорошего к лучшему. Когда человеку везет, когда он находит себе хороший вариант, предложение (в смысле лучше, чем было), для того чтобы застолбить за собой этот понравившийся вариант он заключает с ним соглашение: накладывает обязательства на объект, и сам при этом принимает на себя встречные обязательства. Ограничение себя в возможностях поиска производится, прежде всего, с целью встречно ограничить в том же понравившийся экземпляр. Двое встретили друг друга, договорчик для надежности подмахнули. Наступила идиллия. Но вот на горизонте появляется Он... Тот, который еще лучше. И в крашеную голову пробирается мысль: а что если с договорчиком я поспешила? Может быть, я сама-то подороже, чем сначала думала, то есть этого (еще лучшего) достойна? И так до бесконечности...

Итак, лучшее враг хорошего, а вышеперечисленная тройка пороков джином проистекает из одного флакона. Когда появляется возможность заключить новый, более выгодный договор, очень может потянуть отказаться от обязательств по старому.

А честность и верность, антиподы соответствующих пороков, воспитываются в человеке тоже с детства и с годами. Они воспитываются и бытийствуют с пониманием того, что, нарушая правила игры вроде в свою пользу, рано или поздно крупно проиграешь. Прям как в бизнесе: бизнесмен возвращает занятые деньги не потому, что они для него лишние, а потому, что, в противном случае, в следующий раз не дадут.

Итак, поехали по порокам дальше!

Зависть традиционно осуждаемое людьми качество. Зависть ѕ это когда и без того насущное желание всего живого жить лучше подстегивается легко доступными для обозрения примерами желаемого качества жизни. В зависти, как и в онанизме, мало кто признается. Хотя, я думаю, естественное желание жить так же хорошо, как те, кому это заслуженно или незаслуженно удается, даже не обязательно скрывать, можно просто не обзывать его завистью, а применить более мягкую формулировку например, стремление к развитию в соответствии с образцом, и тогда легче будет это в себе принимать. Антипод зависти это "конфуцианское" довольство своей участью и признание того, что каждый в жизни в конечном счете занимает свое место. Воспитывается и удерживается в узде подобная смиренность тоже большим волевым усилием. И очень легко опрокидывается.

Жадность происходит из боязни человека остаться без необходимых средств. Жадность это стремление к постоянству, стабильности. Жадность, в конце концов, это приоритет заботы о своих непосредственно ощущаемых потребностях над заботой о потребностях других людей, о которых мы узнаем умозрительно, но не чувствуем их сами. Для того чтобы делиться, надо либо привыкнуть это делать с детства, либо сознательно себя преодолевать.

Злобность привычка выражать гнев, причем гнев, совершенно адекватный ситуации и обидчику. Антипод сдержанность. Создается последняя посредством сдерживания естественных чувств.

Глупость, отсутствие способностей, необразованность тоже не пользующиеся популярностью качества. Чтобы преодолеть их развиваться надо! Конечно, у каждого свой отпущенный природой потолок и не всем суждено стать гениями, но согласно данным научной психологии, мотивированное обучение и развитие как-никак взаимосвязаны. Для того чтобы стать умным и способным, надо постоянно трудиться (в т.ч. головой). Некоторым так неохота, что они предпочитают оставаться на неудовлетворительном уровне развития. И опять, чтобы развиваться, нужны усилия.

Вредные привычки один из тех недостатков, который нагляднейшим образом отражает их (недостатков) видовую природу. Совершенно понятно, что люди употребляют алкоголь, наркотики и пр. вовсе не для того, чтобы угробить свое здоровье и разрушить жизнь своей семьи. Они это делают, прежде всего, для получения собственного удовольствия, а уж те последствия, которые рано или поздно наступают, являются лишь побочным действием (к сожалению, часто по силе превосходящим полученное удовольствие). Другими словами, наркомания и алкоголизм недостатки серьезные. Они могут перекрыть любые достоинства партнера, а возникают они в процессе создания не с чем не сравнимого удовольствия (добра) для себя.

 О силе удовольствия и страдания говорить, конечно, можно очень условно, поскольку единой измерительной шкалы для них нет.

Болезненность, плохое здоровье. Далеко не всем современным людям с сильно испорченным медициной генокодом даруется от рождения хорошее здоровье. Но даже те немногие, кому в этом отношении повезло, могут его быстро свести на нет, если не будут беречь. Для того чтобы быть здоровым, надо вести правильный образ жизни: заниматься физической культурой, правильно питаться, воздерживаться от химических генераторов счастья и мн. др. А для того, чтобы здоровье растерять, достаточно есть, пить, употреблять что хочется, делать что хочется (хотя современному человеку часто вообще ничего не хочется делать) и т.д.

Полнота дефект фигуры, образующийся при разрастании соединительной ткани, проще жира. За соответствующую плату психотерапевт нам всегда расскажет, что достаточно многим мужчинам на самом деле нравятся вздувшиеся, бесформенные женщины с отвисшими животами. Однако пока остановимся условно на рабочей гипотезе, что для человека наиболее сексуально привлекательно тело, которое сохранило подобие именно человека. Конечно, трагедию невостребованности полного человека по-настоящему знает только человек, сам страдающий этим заболеванием. Конечно, часто предрасположенность к полноте передается по наследству, но если не бороться с ней каждодневно, из года в год, полнота сожрет вас. И все-таки кто-то с ней борется и выглядит ничего (хотя бы до свадьбы), а кто-то досыта кушает, сладко спит и только пеняет на судьбу, утопая в новых килограммах.

Возвращаясь к теме: для того, чтобы быть стройным и сексуальным, нужно постоянно трудиться, а для того, чтобы потерять форму, достаточно просто плыть по течению жизни современного городского человека.

Трусость. Этот недостаток в некоторые эпохи и у некоторых народов считался одним из самых страшных для мужчины. Проявление этого качества вообще-то является адекватной реакцией психики на угрозу, и происходит оно из самого базового инстинкта всего живого инстинкта самосохранения. А теперь парадокс: трусость порождается страхом перед опасностью, а ее антипод смелость, храбрость порождаются страхом перед тем, чтобы прослыть трусом. Итак, трусость это естественная реакция самосохранения, а смелость это достаточно тяжелое волевое преодоление вышеуказанной реакции, которое с опытом может войти в привычку.

Неуверенность в себе. Ее антипод уверенность в себе и своих силах (просьба не путать с компенсаторной наглостью) на пустом месте тоже не возникает. Адекватная и устойчивая уверенность в себе появляется у взрослого человека после опыта достижений, побед, выполненных целей, осуществленных надежд и полученных результатов. Багаж достижений формирует уверенность и высокую самооценку (пусть и не так быстро, как некоторые психотерапевтические методы, однако надолго и "с гарантией"). А для того, чтобы этот багаж был, надо каждодневно работать... нет, не над собой, над результатами своей жизни.

Недостаточная мужественность или недостаточная женственность. Речь идет о несоответствии поведения человека полоролевым нормам, принятым в данном обществе. Обычно каждому полу приписывается набор ролей с вытекающими из них правами и обязанностями. Настоящий мужчина должен... Порядочная девушка должна...

В социальном отношении каждый ребенок рождается бесполым, и только потом он начинает осваивать свою половую роль. Причем девочка в девушку, женщину вырастет сама по себе, если, конечно, крупных глупостей лепить не будет, а вот путь от мальчика к настоящему мужчине очень труден и не всем вообще оказывается по силам. В мужчину сами по себе мальчики не вырастают. Мужчиной надо стать. В архаичных культурах существуют обряды инициации, посвящения в мужчину. И не всем соискателям удается его с первого раза пройти. Итак, добродетель мужественности дается опять-таки благодаря большому труду. А если просто плыть по течению и жить согласно своим ситуативным желаниям, так можно и остаться унисекс.

Подводя итоги, скажу: Формируемые в поступках и предопределяющие новые поступки человеческие качества (которые окружающие люди воспринимают как недостатки данного индивида, и как недостатки сексуально-брачного партнера, в частности) являются адекватным ситуации и собственной природе индивида стремлением сделать добро самому себе. А поскольку такое добро для себя (учитывая что человек проживает в обществе других людей) в конечном счете часто оборачивается для него злом, человеку приходиться сдерживать свои естественные стремления (путем самоподавления и самопринуждения), совершать поступки в большей степени ориентированные на социальные нормы, чем на свои ситуативные потребности, и тем самым формировать в себе качества, которые принято считать достоинствами личности. Переводя это на язык психоанализа, скажу, что в процессе социализации индивид переходит от принципа удовольствия к принципу реальности.

Также надо сказать пару слов о личном росте и духовном самосовершенствовании. Когда мы говорим о преодолении пороков и воспитании добродетелей, надо всегда помнить, что процесс этот долгий, можно сказать, постоянный. Это вот Будде повезло: поработал над собой лет ...дцать, сел по дерево и просветлел разом, причем стабильно, без рецидивов в желания и страдания.

У обычных же смертных процесс самоограничения реализуется с очень большим трудом. И даже после многолетней духовной практики только дай себе чуток расслабиться враз все пороки возвращаются на круги своя, как джин из бутылки. Недостатки не изживаются, они просто уходят в спячку.

Порочный, то есть осознавший свою природу и несвободу человек, подобен хроническому больному в ремиссии. А для того, чтобы стать порочным, достаточно хотя бы раз вкусить данного порока, почувствовать его вкус, вкус жизни!

Разговор о недостатках можно продолжать до бесконечности, но не за этим мы сегодня собрались, не об этом наш труд...

Как мы говорили выше, объективная цена партнера определяется балансом его достоинств и недостатков. Также мы говорили, что каждому человеку, для того чтобы быть удачно востребованным рынком, необходимо работать и над увеличением достоинств (или хотя бы над созданием их видимости), и над искоренением (или хотя бы маскировкой) недостатков.

Те люди, у которых достоинств от природы вообще мало, если хотят быть хоть сколько-то ликвидными, вынуждены интенсивно работать над собой. А вот о тех, кому повезло родиться с уймой достоинств, как-то: красота, способности, богатство семьи и пр. разговор отдельный. Эти немногочисленные счастливчики постоянно находятся на пике спроса, их все любят, многие мечтают быть с ними рядом. И получается, что эти люди, никогда не испытывающие дефицит спроса на себя, уже не имеют того стимула к развитию, как описанная перед этим условная группа. Эти баловни судьбы могут (кстати, вполне обоснованно) позволить существовать и проявляться своим недостаткам. Все равно они всегда будут в фаворе. Также быть порочными могут позволить себе богатые люди. И чем больше их богатство, тем больше можно позволить себе пороков. Подробней об этом в главе о факторах доплаты.

Итак, чем больше у человека достоинств или хотя бы их видимости, тем больше он может позволить себе недостатков, и наоборот.

Иллюстрацией этого может послужить так называемая "звездная болезнь". Как известно, данный недуг охватывает индивида в тот момент, когда к нему приходит слава. В действительности количество достоинств у такого человека вовсе не увеличивается, просто они приобретают популярность благодаря удачно поставленной рекламе. И часто новоиспеченная звезда, особенно в случае невысокого интеллекта, начинает полагать, что причиной всенародной любви является ее необычайная индивидуальность, собственная ценность, а не реклама, организованная профессиональным продюсером. И как только человек замечает, как высоко его оценивают восторженные массы, он начинает сильно портиться. Причем так молниеносно, что его как человека перестают узнавать родные и друзья.

А в тот момент, когда продюсер, посчитав, что этот (эта) кукла уже отработал свой ресурс, меняет его на другого, недавняя звезда медленно, но верно летит вниз, часто фейсом прям об асфальт. Рекламная поддержка прекратилась, достоинства какие были и те ушли, остались только непомерные недостатки и амбиции.

Так что выдержать испытание славой и деньгами (медными трубами) и остаться человеком очень трудно.11.2. Факторы доплаты.

Итак, напомню, что доплата используется, чтобы уравнять разницу в стоимости вступающих в отношения разнополых партнеров. Для того чтобы сделка состоялась и была устойчива, интегральная цена каждого из партнеров вкупе с собственными факторами доплаты должна быть примерно одинакова.

Первым фактором доплаты, традиционно применяемым при сексуально-брачных сделках, является наличное имущество партнера и\или его денежный эквивалент.

Думаю, что ни кого не удивлю банальными идеями этого подпункта. Все нижесказанное бесконечное количество раз было проиллюстрировано в литературе, кино, прочих художественных источниках, является неотъемлемой частью культуры и встречается сплошь и рядом. Однако порядка ради, позволю себе лаконично пройтись по очевидному.

Мы уже перечисляли качества, определяющие собственную ценность индивида на сексуально-брачном рынке (факторы самоценности). Если кое-что, а хуже все перечисленное в человеке представлено слабовато, то не беда! Отсутствие достоинств, любые дефекты в большинстве случаев (правда, не во всех!) можно компенсировать наличием материальной собственности и ее универсальным коррелятом деньгами. Достаточные денежные сбережения, постоянный источник доходов, движимое и недвижимое имущество (наличие хорошей квартиры, и особенно не одной, необычайно ярко влияет на ценообразование), находящееся в собственности даже у самого невзрачного и серого субъекта, оказывает на лиц противоположного пола воистину магическое действие.

Бывает часто, что, когда на горизонте появляется владелец вышеперечисленных благ, у заинтересовавшихся им потенциальных партнеров-П сильно нарушается восприятие и его константность. Проявляется это нарушение в том, что факторы самоценности и факторы доплаты партнера-Т сливаются воедино, ѕ и становится очень трудно провести между ними грань. Практически невозможным становится напрячь воображение, представить данного партнера-Т без имеющегося у него в наличии имущества и денег и объективно оценить его самого по себе.

Объясняются эти проблемы с восприятием и воображением тем, что никто из партнеров-П не хочет признаваться себе и другим, что выбирает данного партнера-Т прежде всего благодаря его имуществу, а не самоценности.

Как писалось выше, форма сделки с доплатой достаточно распространена и законна. Каждый вправе выменивать себя (вступать в отношения с соответствующим партнером) на те ценности, которые имеют именно для него наибольшее значение. Каждый человек хозяин своего тела, души, судьбы.

Однако некоторых, не совсем подготовленных к специфике подобных сделок индивидов могут ждать определенные разочарования. Особенно разочарования эти могут коснуться граждан, сильно доплачивающих за более дорогого по себестоимости партнера. Тот (та), кто заключает сделку с менее дорогостоящим (самим по себе) партнером ради того, чтобы получить хорошую доплату, обычно отдает себе отчет в том, на что идет. А вот обратная сторона по такой сделке (доплату производящая) часто бывает впоследствии неприятно удивлена.

Вам может стать очень обидно, когда выяснится, что ваша партнерша (или жена) любит вас только вкупе с имуществом и деньгами при полном безразличии к вам в случае утери последнего. Однако осуждать подобных корыстных партнеров неправомерно. Ведь будущие жены состоятельных людей в момент, когда последние проводили рекламную кампанию своего имущества и материальных возможностей, изначально влюблялись не в самих женихов, а в свою собственную красивую и сытую жизнь, которая их ждет. Это, кстати, еще раз подтверждает, что грань между чувством любви субъекта к своему объекту и к самому себе бывает очень прозрачна.

Теперь пару слов о различиях в поведении полов.

Как показывает практика, почему-то женщины оказываются практичней и реалистичней мужчин в вопросе подбора кадров и чаще последних ради хорошей доплаты идут на сделку с менее привлекательным партнером, закрывая глаза на телесно-эстетические и личностные дефекты.

Девушки, в отличие от мужчин, намного реже могут позволить себе такую роскошь, как считать основным критерием отбора эстетические и личностные характеристиками объекта. Просто в то время, как романтичные мужчины ориентируются на качество секса, женщины в момент выбора решают важнейший вопрос качества и содержания всей своей будущей жизни: либо придется весь свой век заниматься тяжелым и неинтересным трудом, чтобы поддержать свое существование и существование своего потомства; либо можно будет позволить себе развлекаться и праздновать свою жизнь, паразитируя на средства мужчины, который зачастую обрел эти самые средства, паразитируя на ком-то другом.

И чего же зазорного в том, что высококачественная женщина может рассчитывать на дорогостоящее содержание и обслуживание в обмен на свою красоту?..

 Ведь правда, господа автолюбители, что содержание и сервис дорогой иномарки обойдется подороже ремонта Жигулей.

Ни в коем случае не хочу сказать, что указанная закономерность применима вообще ко всем женщинам и не имеет отношения к мужчинам. Вышеуказанную роль в сделках с доплатой берут на себя партнеры обоих полов. Просто в нашей культуре принято (подозреваю, что обоснованно) считать, что в большей степени к этому расположены женщины.

И хорошо, что подробное рассмотрение того, каким образом происходят расчеты по сделкам с денежной доплатой, не является целью данной работы. А то бы мне досталось за такую никому не нужную правду и от эМ, и от Жо в равной степени.

Не хочу вдаваться здесь в анализ психологии полов и поэтому адресую заинтересовавшегося читателя к классическим трудам по этой теме.

 Вейнингер О. "Пол и характер", М1993. Козлов Н. "Философские сказки...", М1996.

В заключение хотелось бы отметить, что куда больше прав на имущество партнера (особенно недвижимое) или его денежный эквивалент второй партнер получает в случае регистрации сделки в государственных органах.

 См. ГК РФ ст.256 "Общая собственность супругов".

И еще... Имущество и деньги, имеющиеся в наличии у партнера на момент заключения сделки, однозначно можно квалифицировать как доплату только приняв во внимание их происхождение, а вот наличие профессии или дела, позволяющих зарабатывать регулярно, можно уже рассматривать не только как фактор постоянной доплаты, но и как свойство личности, фактор самоценности партнера.

Так что, господа, не все так просто...

А сейчас хочу отдать должное еще одной печальной закономерности, в которую мужчины почему-то не хотят верить.

Каждый парень с детства знает, что каждая девушка мечтает встретить принца на белом коне. Этот факт воспринимается большинством людей как крылатое выражение. Мы привыкаем к избитым фразам и, к сожалению, перестаем замечать их изначальный смысл. Что такое белый конь? По состоянию на сегодняшний день это, скорее всего, белый Мерин либо какая-нибудь иная дорогая машина (главное чтобы не стиральная, и чтобы не автобус). :)

А вот понять, кто такой принц, сложнее. Давайте рассуждать. Видно, речь идет о богатом мужчине. А последние бывают двух типов. Первый тип это Король, тот, кто благодаря своими силами, талантам и воле к успеху, покорил часть этого мира, отвоевал у других и сделал своим в честной конкурентной борьбе.

А Принц это его сын.

Конечно, если девушке повезет выбирать аж между Принцем и Королем, она выберет Принца.

Во-первых, если король сам не из богатой семьи, тогда на то, чтобы дорасти до короля, даже если он будет работать без выходных, с утра до вечера, у него уйдет на это полжизни.

То есть он будет уже немолод, и не так красив, как его сын. А Принц в любом случае красивее короля, поскольку последний будет размножаться только с по-настоящему красивой женщиной, то есть пойдет на эстетическое улучшение в следующем поколении.

Итак, Король, даже если он в своей докоролевской молодости был красив, сейчас уже немолод. Король знает настоящую цену деньгам, умеет их считать. Короля так просто не разведешь на ловэ, как его малолетнего болвана. Свободное время у Короля, скорее всего, отсутствует в принципе.

А Принц молод, красив, материальных благ у него не меньше, чем у папы, а вот расставаться с ними ему куда легче. У него куча свободного времени, чтобы развлекаться вместе со своей хитропопой подругой, и мозги у него менее устойчивы и закалены опытом, то есть более пригодны для запудривания.

Ладно, не буду здесь останавливаться подробно, а то писать противно стало. Пойдем дальше, дорогой мой читатель!

Итак, рассмотрев, скорее ради отчетности, такой очевидный фактор доплаты, как имущество и деньги, перейдем к другому постоянно встречаемому, однако менее привычному для понимания в качестве фактора доплаты явлению.11.2.1. Неравные обязательства по функциям в паре.

Помимо рассмотренного выше обмена себя на любимого человека с доплатой имуществом или деньгами, часто практикуется еще один тип совершения сделок между неравноценными партнерами. На момент заключения сделки партнер, имеющий меньшую стоимость и, следовательно, более заинтересованный в сделке, не может доплатить сразу, но берет на себя менее выгодные для себя обязательства по своим функциям в паре.

 Сделка под условием обязательства.

Чтобы было лучше понятно, необходимо ответить на следующий вопрос. Какая из сторон вообще должна доплачивать или брать на себя обязательства по улучшенному отношению к партнеру? Та, которой, грубо говоря, больше надо, которая больше заинтересована в сделке (кто больше любит).

Из законов рынка можно вывести, что человек, редко пользующийся спросом в качестве партнера-Т, имеет мало шансов вызвать интерес того, другого, с высоким сексуально-брачным социометрическим статусом, у которого и выбор побольше и притязания повыше. Тем не менее, сделки между лицами с разным сексуально-брачным рейтингом (разной первоначальной рыночной ценой) время от времени проходят, но необходимым дополнительным условием таких сделок является последующее неравенство ролей в союзе. Тот из двоих, кто изначально был менее престижен, имел меньшую цену, должен прилагать больше усилий, чтобы удержать союз. Он должен не только на словах, но и на деле любить своего партнера намного сильнее, чем любит его второй партнер. Обычно за любовью на деле стоит забота, уход, помощь любимому другими словами, любящий активно облегчает любимому тяготы существования, решает его проблемы, удовлетворяет потребности, развлекает его.

Человек, не особо удавшийся эстетически, но заинтересованный в союзе с партнером, имеющим более красивое тело, в обмен на последнее обязуется быть трудолюбивым, добрым по отношению к любимому, услужливым, заботливым, нежным в общем, идеальным. Если для человека в союзе приоритетом являются эстетические качества тела партнера и, следовательно, качество секса, то за все это он будет платить своим временем и силами. Если же этот человек не будет выполнять взятых на себя обязательств, то вторая сторона спокойно сможет расторгнуть договор в одностороннем порядке, благо спросом она пользоваться не перестала.

Так что неравноценное распределение обязанностей в паре, при котором одна сторона ведет себя куда активней второй, можно рассматривать как форму доплаты, компенсирующей разницу в стоимости неравноценных партнеров. Одной из форм выражения такой доплаты является доброта, доброжелательное поведение.

Очень часто можно услышать как о не блестящем внешностью партнере, закрывая на это глаза, говорят: "Ничего, главное, чтобы человек был хороший". Действительно, человеку, не имеющему более никаких достоинств, кроме нравственных качеств, чтобы вызвать к себе хоть какой-то интерес, необходимо вести себя по отношению к интересующему его человеку доброжелательно. Доброжелательно на словах и на деле. В свою очередь, внешне привлекательному человеку нет особой необходимости вести себя нравственно он будет пользоваться спросом всегда: и если он добрый, и если он злой.

В заключение главы о факторах доплаты обязательно хочу упомянуть, что и имущественные ценности, и повышенно заботливое отношение к партнеру квалифицируются как доплата только в том случае, если партнеры в паре по договоренности неравноценны (их договорные цены различны).11.3. Фактор рекламы, торговли и спекуляций.

А теперь давайте обобщим сказанное доселе и дополним то, что мы говорили о рекламе.

Начнем с того, что никакой рынок, в том числе и тот, о котором мы ведем речь в данной работе, не может существовать без рекламы. Реклама нужна для того, чтобы довести товар или услугу до потребителя.

Функциями рекламы является:

1. Информирование покупателя о наличии данного товара на рынке.

 Примером эффективности хорошей рекламы является личная жизнь артистов, певцов, актеров и прочих лиц, которых можно увидеть с голубого экрана. Вне зависимости от их реального качества все они пользуются хорошим спросом только потому, что многие их знают. А чем больше людей видят и знают индивида, тем больше вероятность, что среди них найдутся те, кому он понравится.

2. Информирование покупателя о действительно существующих достоинствах товара.

3. Введение покупателя в заблуждение (по возможности) насчет качества и ценности для него данного товара, то есть преувеличение достоинств и скрытие недостатков.

Также необходимо добавить: для того чтобы вышеуказанные функции (особенно 2-я и 3-я) могли быть выполнены в полной мере, потребитель товара или услуги не должен напрямую их осознавать. Другими словами, потребитель не должен в полной мере понимать и помнить, что информация, которую он воспринимает и усваивает, является рекламой, и зачем вообще реклама нужна, и в чем ее функции.

Все вышеперечисленные функции реклама выполняет одинаково успешно как на рынке продуктовом или промтоварном, так и на рынке сексуально-брачном.

Как же реализуются данные функции на интересующем нас рынке?

Тенденция к утаению того, что реклама является рекламой, принимает на сексуально-брачном рынке гипертрофированные формы. В большинстве случаев индивиды не осознают и уж тем более не признаются окружающим, чем они очень часто занимаются на самом деле, находясь в обществе.

Саморекламой занимаются все (или почти все) потенциальные партнеры-Т. Причем количество времени и сил, которое индивиды тратят на саморекламу, намного больше, чем это принято считать.

Вообще весь сексуально-брачный рынок в культурном обществе необычайно завуалирован. У всех введенных нами понятий существуют социально приемлемые словесные эквиваленты. Несмотря на то, что все субъекты социума (люди) в рынке завязаны, никто в этом прямо не признается. Веши здесь принято называть чужими именами.

Мало кто признается в том, что появлением в каком-то общественном месте, помимо прочих мотивов, обязан желанию "себя показать и на других посмотреть" (в смысле, свой показать и у других посмотреть :-).

Как думает мой уважаемый читатель, зачем люди ходят на танцы, посещают развлекательные мероприятия, выставки, концерты, кино, праздники общественные и локальные, прогуливаются по вечерним улицам? По каким критериям выбирают место учебы , работы? Все очень просто: помимо официально объявленных целей мероприятия существует еще хорошая возможность показать себя во всех своих достоинствах, посмотреть, как на тебя реагируют окружающие (прощупать свою рыночную цену), изучить предлагаемые к продаже объекты противоположного пола и завести знакомства.

 ВУЗ выйти удачно замуж! (К педвузам не относится :-)))

Отдельно хотелось бы сказать по поводу танцев. В любом (даже самом пуританском) обществе принято танцевать. Причем если спросить людей, зачем они это делают, никто внятно ответить не сможет.

Зачем вы танцуете?

Как зачем, просто так, танцую и все!

Максимум, что могут вам сказать: танцы заменяют физзарятку, или сошлются на возможность поднять настроение. Больше от любителей потанцевать вы ничего не добьетесь.

Но если не быть наивными, как дети, надо признать, что ни при какой иной ситуации, кроме танцев, нет возможности продемонстрировать незнакомым лицам противоположного пола все самые сексуально привлекательные части своего тела, причем не в статике, а в действии. Ведь по умению и манере двигаться в танце можно достаточно четко предположить, как человек будет вести себя в интимной обстановке. Ну и понятно, что на танцах проще всего познакомиться.

Итак мы вывели: чтобы найти на себя покупателя по нормальной (не заниженной) цене, рекомендуется выставлять себя на показ в общественных местах, и уж особый эффект дает демонстрация своего тела (если, конечно, это тело красиво) в процессе танца. И те, кто еще не понял роль рекламы в торговле, в конечном счете, окажутся в проигрыше. И пусть только не пеняют на судьбу, что они такие замечательные, но не пользуются спросом у противоположного пола.

И еще. Рынок сбыта лучше искать в тех местах, кругах, обществах, где ваши особенности будут проинтерпретированы как достоинства, а не как недостатки. То есть если вы умеете хорошо, например, драться, то не ждите, что вас высоко оценят в обществе интеллектуалов, а идите лучше к тем, кто ценит смелость и силу.

Конечно, если ваша рыночная цена сильно отличается от среднего уровня в лучшую сторону (товар вы класса Люкс) потенциальные покупатели не будут давать вам прохода во всех сферах жизни, пытаясь предложить знакомство и сделку как в местах постоянной дислокации (учеба, работа), так и в момент транспортировки к ним. Но даже если в рекламе вы вроде и не нуждаетесь, все равно имеет смысл проводить грамотную рекламную политику. Это сильно повысит ваш шанс продаться по более дорогой цене (найти в обмен более дорогостоящий вариант), чем вам предложат на улице по дороге домой.

А для тех, чья рыночная цена явно невысока, реклама, в том числе через специализированные службы знакомств, может послужить единственным шансом найти потребителя.

Справедливости ради необходимо заметить, что существуют и элитные службы знакомств, в которых самые качественные варианты предлагаются в обмен на равноценные, то есть очень дорого.

Теперь надо упомянуть еще одно очень важное умение, входящее в наш рекламный комплекс, по эффективности сравнимое разве только с красивой внешностью (особенно выгодный результат оно сулит вкупе с последней).

Я говорю об умении знакомиться.

Знакомство является необходимым этапом продвижения товара к потребителю на рынке. Без встречи покупателя и продавца сделка, которая могла бы быть для них взаимовыгодна, никогда не состоится. Знакомство потенциальных партнеров по сделке может пройти или незаметно в процессе какой-либо иной совместной деятельности, или целенаправленно.

Несмотря на то, что еще не состоящие в сделке, находящиеся в поиске и еще не определившиеся с выбором люди вполне естественно заинтересованы в знакомствах с противоположным полом, большинство населения открыто в этом не признается. Не признаются в этом даже те, кто осознанно или неосознанно посещают общественные места именно с этой целью.

Когда знакомишься с совершенно определенной целью, абы соблюсти нормы общественного приличия, необходимо делать это якобы с какой-то иной целью, не имеющей прямого отношения к нашему рынку.

Итак, все заинтересованное в поиске население делится на две условные группы.

Представители первой (подавляющее большинство) знакомятся пассивно, только в процессе какой-то прочей деятельности, и таким образом ограничивает круг своих потенциальных партнеров только теми, с кем они эту деятельность осуществляют (с коллегами по работе, по учебе, со знакомыми знакомых), ну и еще если где повезет-подвернется.

Другие (продвинутое меньшинство) занимают по этому поводу кардинально более активную позицию. Они знают, что если выбирать не только из тех, с кем по случайности свела судьба, а изо всех, кого можно увидеть в обществе, то шанс заключить значительно более выгодную сделку увеличивается многократно.

 Напомню, что значительно выгодной считается та сделка, при которой удалось дорогой товар купить дешево, то есть вступить с отношения с более дорогостоящим партнером.

Из этого следует, что значительно наибольшего успеха на рынке достигают те, кто не только пассивно выставляет себя-товар на обозрение и ждет, пока кто-либо подойдет и приценится, но и активно предлагает себя потенциальным покупателям.

И в наибольшем проигрыше остаются те, кто вообще себя не рекламирует, не знакомится, сидит дома и ждет, пока судьба пошлет им принца (принцессу). Такие либо вообще не заключают сделок, потому что так и не встречают достойных (хотя бы равноценных) партнеров, либо заключают сделку на невыгодных для себя условиях.

Подводя итоги, скажу, что желание и умение знакомиться, инициативность в поиске и выборе партнера может само по себе и не является фактором самоценности, однако необычайно увеличивает покупательскую способность партнера и возможность заключения им выгодной сделки.

Теперь перейду еще к одному важному пункту.

Начну издалека. Недавно автор сего труда прогуливался в течение нескольких часов по центральным магазинам столицы, специализирующимся на продаже одежды, обуви (ГУМ, ЦУМ, Охотный ряд). Не из любопытства, естественно, ходил, за покупками. Посетила меня вполне банальная дума: и зачем же такие огромные массы народу толпятся в этих, мягко скажем, не самых дешевых магазинах, неужли нечем им в наше неголодное время защитить от холода свои тела?

Известно, что население (особенно молодое) регулярно покупает себе новую одежду намного чаше, чем необходимость в этом возникает по причине износа старой. Понятно, что в современном относительно благополучном мире функция одежды и обуви, состоящая в том, чтобы сохранить тело от холода, давно уже отошла на второй план. Ведущей функцией одежды (хорошей) все-таки прежде всего является украшение тела. Думаю, именно для этого молодые и не очень молодые люди обоих полов устремляются в фирменные магазины.

 Я не имею в виду полностью нищие слои населения.

То, что все люди стремятся иметь в своем гардеробе не только удобную, но и красивую одежду, не будет оспаривать никто. Но только если спросить у людей, зачем она им нужна, ответы будут несколько косноязычны.

Все согласятся с тем, что им нравиться иметь и носить эту одежду. Кто-то будет ссылаться на то, что их волнует ее утепляющая функция, но при этом не сможет объяснить, почему выбрал модную и красивую вещь, а не ее дешевый, некрасивый, но практичный аналог. Кто-то признается, что в хорошем костюме чувствует себя уверенно.

Но при всем при этом только единицы честно сознаются, зачем же на самом деле они стремятся красиво и модно одеваться.

Не открою ни для кого тайну, если скажу, что основной функцией одежды является украшение тела (то есть, если перейти в нашу терминологию, увеличение стоимости индивида в роли партнера-Т и тем самым увеличение его покупательской способности в роли партнера-П). Короче, чем лучше ты выглядишь, тем на лучше выглядящего партнера (-шу) ты можешь рассчитывать. Главное не купиться на ту же рекламную утку, на которую покупаешь сам.

Честно говоря, трюки с украшением тела одеждой несут в себе долю обмана, ведь непосредственным объектом сексуально-брачного, и прежде всего сексуального, рынка является сексуально привлекательное тело именно без одежды, если не брать в расчет фетишизм.

У населения часто плохо развито пространственное воображение, и порой поначалу бывает трудно реально оценить, в чем же причина воспринимаемой красоты (или некрасоты) человека: иногда красивое тело могут не оценить из-за плохой одежды, и наоборот, красоту одежды могут поначалу принять за красивое тело.

Только не надо придавать этой иллюзии большое значение. Стоит чуть подольше присмотреться к человеку, как все становится на свои места. При более пристальном взгляде удается отличить качество тела от качества одежды.

Не стоит переоценивать возможности рекламы. Любая, даже самая качественная реклама не способна заменить качество товара, если этого качества нет.

Так вот, некрасивая одежда способна достаточно сильно ухудшить внешний вид красивого тела, но, к сожалению, возможности украшения некрасивого тела даже самой красивой одеждой ограничены.

Все, что я сказал по поводу одежды, распространяется на прочие средства украшения и соблазнения: косметику, парфюмерию, цирюльную индустрию и пр. Хотя большинство в этом прямо и не признается, эти средства применяются только с целью увеличения своей цены на сексуально-брачном рынке и, следовательно, увеличение собственной покупательской способности. Так что надо зарезюмировать: что хоть индивиды и тратят на все перечисленные средства уйму времени и денег, эффективность этих средств весьма ограничена.

Владение престижными вещами (такими как красивый автомобиль, телефон, изобильные украшения из драгоценных металлов и камней) повышает цену индивида на рынке. Вышеперечисленное можно отнести как к категории рекламных средств, украшающих тело, так и к факторам доплаты.11.3.1. О том, что такое понт.

А теперь, обсудив относительно честные рекламные средства, давайте перейдем к не менее честным спекуляциям, неотъемлемо присущим любому торговому пространству, в том числе и сексуально-брачному рынку.

Полтора десятка лет назад слово спекуляция имело антиобщественное, даже криминальное звучание. За спекуляцию товарами можно было попасть в тюрьму.

Времена сменились на арену вышла рыночная экономика. Выражения "биржевой спекулянт", "спекулятивный капитал" уже давно никого не смущают. Нормальный рынок не может существовать без спекуляций.

На сексуально-брачном рынке, который существовал и при плановой экономике, и сейчас, спекулировали и будут спекулировать всегда.

Давайте разберемся, что такое спекуляция? В широком смысле слова ее суть в том, чтобы продать товар за цену более высокую, чем его себестоимость, включая издержки. Если торговая накрутка не превышает типичного для данного рынка размера, то это нормально, и спекуляцией это никто не обзовет.

Нас же интересуют случаи злостной спекуляции, когда наивному покупателю необоснованно дорого продают совершенно средний товар под видом высококачественного, убеждая его, что именно этот товар ему и нужен.

Вернемся к нашей теме.

Почему же большинство людей спекулируют собой на сексуально-брачном рынке?

Чтобы понять это, вспомним наш основной тезис. Чтобы купить (выменять) дорогостоящий и качественный товар, надо иметь чем расплатиться. А поскольку все индивиды, вне зависимости от собственного качества и Объективной стоимости, желают купить (обменяться на) самых высококачественных индивидов противоположного пола, им нужно иметь собственную высокую цену. Добиться же последнего можно только двумя путями: либо действительно иметь множество достоинств в самом себе (а еще лучше вместе с этим располагать ликвидными факторами доплаты) либо, если всего этого нет, а заключить выгодную сделку хочется, построить не соответствующий действительности фасад (имидж), ввести привлекательного потенциального партнера по сделке в заблуждение по поводу собственных достоинств и стоимости.

А поскольку реально высокими достоинствами, даже если посмотреть на это сквозь призму нормальной кривой распределения, обладают немногие (большинство обладает средними), а о хорошем партнере мечтают все, большинство еще не самоопределившейся по нашему профилю, находящейся на стадии поиска и выбора молодежи сильно злоупотребляет набиванием цены и спекуляциями.

Подавляющее большинство индивидов выставлено в продажу (в обмен) не по Объективной, а по завышенной цене. И только в процессе торга удается прощупать ту цену, за которую индивид действительно готов продаться. И если б все умели правильно выстраивать политику торга при покупке партнера-Т, то количество сделок, построенных на злостной спекуляции, сократилось бы; но не все умеют торговаться. И больше всего страдают (оказываются в невыгодной сделке) те, кто не признает в отношениях полов элемент рынка и торга. Такие люди чаще всего становятся жертвами манипуляций и нечестной торговли.

Когда мы слышим, что молодой человек или девушка много из себя строит, мнит, набивает себе цену и пр., можно сразу вспомнить то, о чем мы здесь говорим.

Можно спросить: а зачем индивиды выставляют за себя цену выше, чем они стоят, неужели они не понимают, что, скорее всего, цена сделки будет ниже первоначальной?!

Я думаю, что индивиды пытаются таким образом отыскать среди населения тех, кто объективно стоит дорого, но при этом плохо смыслит в торговле. И, как показывает практика, довольно часто неравноценные объективно партнеры договариваются заключить сделку на условиях равноценности (равноценность договорных цен).

С другой стороны, набивать цену и играть на нашей бирже надо умело и лабильно. Наибольших успехов добиваются истинные специалисты по практической психологии и торговле те, кто чутко чувствуют рынок, его тенденции, веяния. Тем же, кому эти умения недоступны, лучше вообще не браться за спекуляции. Известно, что прием завышения цены не всегда сулит спрос и выгодную сделку, а только когда, он виртуозно сочетается с тактикой скидок и быстрых конъюнктурных решений.

А сейчас мы рассмотрим одну из важнейших техник, используемых молодыми людьми и девушками в процессе выбора и подготовки к сделке.

Наиважнейшим тактическим ходом в процессе любого торга на любом рынке являются манипуляции с заинтересованностью сторон в сделке. Если стороны торгуются (ведут переговоры) значит, каждая из них заинтересована в сделке, вопрос только в ее условиях и ценах. Если одна сторона заявляет, что теряет интерес к сделке (блефует или нет пока непонятно), другой остается либо согласиться с завышенной ценой (доплачивать со своей стороны) либо объявить, что она выйдет на сделку только на своих условиях. А второй стороне придется либо их принять, либо действительно отказаться от сделки.

Вышеуказанные манипуляции с заинтересованностью сильно мешают процессу знакомства. Если бы потенциальные партнеры не скрывали факт заинтересованности в сделке и ту стоимость, за которую они готовы продаться, знакомство и подготовительные к сделке переговоры проходили бы проще. А поскольку многие индивиды переигрывают с набиванием собственной цены и незаинтересованностью в контактах, к ним часто не хочется подходить и что-либо предлагать. В результате при вроде бы активном использовании спекулятивных техник эффективность их торговли очень невысока.

Резюме:

Цена индивида на сексуально-брачном рынке, определяющая и его ликвидность, и его покупательскую способность (бюджет покупки), определяется его качествами, возможностями, обязательствами, умениями.

Качества, достоинства и недостатки, определяющие цену индивида, факторы самоценности (внешние данные, свойства ума, души, потенциал, социальный статус).

Ценности, идущие в ход, чтобы компенсировать разницу в стоимости партнеров факторы доплаты (наличное имущество или его денежный эквивалент, частично или полностью передаваемый в пользование или в собственность, принятые обязательства, готовность к неравным правам и обязанностям в паре).

Доплачивать или брать на себя обязательства по улучшенному отношению к партнеру берется тот, кому больше надо, кто больше заинтересован в сделке (кто больше любит). Квалифицирующий признак любви заключается в том, какое значение придает субъект любви своему объекту, как высоко ценит, какое место занимает "любимый" в иерархии ценностей "любящего". Любовь это высокая (или завышенная по сравнению с рыночной) субъективная оценка партнера-Т данным партнером-П. Тот, кто больше хочет любимого, больше его ценит (согласен купить его за высокую цену). Кто больше ценит, тот заинтересован доказывать свою любовь на деле: заботиться о любимом, хорошо к нему относиться, отдавать, дарить себя, только бы удержать желаемого.

Во взаимно любящей паре есть тот, кому эти отношения более важны, то есть тот, кто любит и, следовательно, платит больше. Любовь (не в смысле субъективного переживания, а в смысле заботливого действия (хотя второе в любви является следствием первого)) может рассматриваться в нашей системе как одно из средств доплаты при мене неравноценных партнеров друг на друга.

Покупательскую способность индивида также определяет фактор рекламы и торговых спекуляций. Этот фактор состоит в умении выгодно приподнести и продать содержание факторов самоценности и доплаты.

Самореклама может быть пассивным представлением себя как товара на рынке (С целью сексуально-брачной саморекламы люди ходят на танцы, посещают развлекательные мероприятия и пр., прогуливаются по вечерним улицам и пр). Самореклама может быть активным предложением себя потенциальным партнерам (знакомством). Также рекламой является улучшение своего товарного вида одеждой, косметикой, престижными предметами быта.

Спекуляция это набивание цены и обман потенциального покупателя на предмет качеств себя-товара. Злостная спекуляция состоит в том, что покупателю необоснованно дорого продают совершенно средний товар под видом высококачественного, убеждая его, что именно этот товар ему и нужен. Подавляющее большинство индивидов выставлено в продажу (в обмен) не по Объективной, а по завышенной цене. И только в процессе торга удается прощупать цену, за которую индивид действительно готов продаться (пойти на сделку).