Навигация
  Главная
Авторы
  Адлер А.
  Ананьева Г.
  Альберти Р.
Эммонс М.
  Басун В.
  Бережкова Л.
  Бурн Ш.
Карнеги Д.
  Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей
  Как преодолеть чувство беспокойства
  Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично
  Депрессия
  Дэй Л.
  Дильтей В.
  Доброславович В.


Домой :: Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

книги и литература: Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.


Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 12. Когда ничто другое не действует, попробуйте это. Предисловие.Представляем читателям.(0)

У Чарльза Швэба был начальник цеха, рабочие которого не выполняли производственных норм. Часть III..(1)

"Как это получается, спросил Швэб, что такой способный человек, как вы, не может добиться, чтобы цех работал нормально?" Часть III..(2)

"Не знаю, ответил начальник цеха, я убеждал рабочих, всячески подталкивал их, ругал и проклинал, грозил увольнением. Но ничто не действует, они не справляются с планом". Часть III..(3)

Это происходило в конце дня, как раз перед тем, как должна была приступить к работе ночная смена. Часть III..(4)

"Дайте мне кусок мела", сказал Швэб. Затем обратился к ближайшему рабочему: "Сколько плавок выдала ваша смена сегодня?" Часть IV..(5)

"Шесть". Часть IV..(6)

Не говоря ни слова, Швэб вывел на полу большую цифру 6 и вышел. Часть IV..(7)

Когда пришли рабочие ночной смены, они увидели "6" и спросили, что это значит. Часть IV..(8)

"Здесь сегодня был главный босс, ответил рабочий первой смены, он спросил сколько плавок мы выдали, и мы сказали шесть. Он записал это на полу". Часть IV..(9)

На следующее утро Швэб снова пришел в цех. Ночная смена заменила цифру "6" большим "7". Часть IV..(10)

Когда рабочие дневной смены явились, они увидели на полу большую "7". Часть II..(11)

Значит ночная смена считает себя лучше дневной? Ну, хорошо же. Мы покажем ей, так ли это. Они с энтузиазмом принялись за работу, и когда они вечером ушли, то оставили на полу огромное хвастливое "10". Дело пошло на лад. Часть VI..(12)

Вскоре этот отстающий цех работал лучше, чем любой другой на заводе. Часть VI..(13)

В чем же суть происходящего? Часть VI..(14)

Пусть своими словами этот вариант выразит сам Чарльз другой на заводе. Часть VI..(15)

В чем же суть происходящего? Часть II..(16)

Пусть своими словами этот вариант выразит сам Чарльз Швэб. Часть II..(17)

"Чтобы добиться выполнения трудной работы, говорит он, нужно пробудить дух соревнования. Я подразумеваю соревнование не с низменной целью больше заработать, а в желании доказать свое превосходство". Часть II..(18)

Жажда превосходства! Вызов! Брошена перчатка безотказный путь к сердцам мужественных людей. Часть III..(19)

Теодор Рузвельт, если бы ему не был брошен вызов, никогда бы не стал президентом США. Часть III..(20)

"Лихой наездник", только что вернувшийся с Кубы, выставил свою кандидатуру на пост губернатора штата Нью-Йорк. Оппозиция узнала, что он теперь не является полномочным представителем этого штата. Рузвельт, испугавшись, хотел снять свою кандидатуру. Тогда Томас Колье Платт бросил ему вызов. Резко обернувшись к Рузвельту, он закричал звенящим голосом:

"Герой холма Сан-Хуана трус?"

Рузвельт остался в схватке остальное принадлежит истории. Брошенный ему вслед вызов не только изменил всю его жизнь, он сыграл существенную роль в истории Америки.

Чардьз Швэб знал мощную силу вызова. Знал ее и Томас Платт. Знал ее и Эл Смит. П Когда Эл Смит был губернатором штата Нью-Йорк, он воспользовался ею.

Синг-Синг самая известная каторжная тюрьма к западу от Чертова острова не имела начальника. Через тюремные стены проникали скандальные слухи о безобразиях, творящихся внутри. Для управления тюрьмой Смиту был нужен сильный, железный человек. Но кто? Он послал за Льюисом К. Лосом из Нью-Гемптона.

"Как вы относитесь к тому, чтобы взять Синг-Синг на себя? бодро спросил он, когда Лос явился. Там нужен человек имеющий опыт". Лос был в смущении. Он знал опасности Синг-Синга. Это было политическое назначение, зависящее от капризов политической конъюнктуры. Начальники тюрьмы приходили и уходили один продержался всего три недели. Лосу надо было считаться со своей карьерой. Стоило ли рисковать.

И тогда Смит, видевший его колебания, откинулся в кресле и улыбнулся:

"Молодой человек, сказал он, я не осуждаю вас за то, что вы испугались. Здесь требуется незаурядный человек, обладающий достаточными способностями, чтобы взяться за дело и мужеством чтобы выстоять".

Смит бросил Лосу вызов, не так ли? Лоса соблазнило предложение взяться за работу, требующую мужества и незаурядных способностей.

И он согласился. И выстоял. Выстоял, чтобы стать самым знаменитым из ныне здравствующих начальников тюрем. Его книга "20 000 лет в Синг-Синге"

разошлась в сотнях тысяч экземпляров. Он выступал в радиопередачах, его рассказы о тюремной жизни породили десятки фильмов, а его методы "очеловечивания" преступников сотворили настоящее чудо в практике исправительных учреждений.

"Я никогда не считал, говорит Гарри С. Файрстон, основатель крупнейшей компании, что заработок и только заработок может привлечь, объединить или удержать людей. Я полагаю, что здесь дело в игре".

Игра! Вот, что любит каждый удачливый человек! Возможность самовыражения. Возможность доказать превосходство, выиграть и победить.

Именно это стремление порождает состязания в ходьбе и поглощении пирожков.

Желание превзойти. Желание почувствовать свою значительность.

Таким образом, если вы хотите склонить мужественных людей, людей с характером, лк своей точке зрения, применяйте правило 12:

БРОСАЙТЕ ВЫЗОВ!



Похожие материалы:

- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 7. Как до ..
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 9. То, че ..
- Часть III. Двадцать способов склонять людей к своей точке зрения.Глава 12. Когда ..
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбу ..
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбу ..
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбу ..
- Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбу ..
- Часть II. Шесть способов располагать к себе людей.Резюме:ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГ ..
- Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.Гла ..
- Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.Гла ..
- Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделать вашу семейную жизнь счастливее.Рез ..
- Часть II. Шесть способов располагать к себе людей.Глава 2. Простой способ произв ..
Авторские книги
  Прайор К.
  Долохов В.
  Стивенс
  Цветков Э.
  Виктор Франкл
  Эрик Фромм
  Действовать
значит быть
  Вильгельм Райх
  Эрик Берн
  Фишер Р.
  Жмуров Д.
  Вадим Гурангов
  Курпатов
  Вильгельм Райх

При перепечатке материалов ссылка на RADAS.RU желательна, но не обязательна
Редакция:
^наверх