| Навигация |
|
|
|
| Авторы |
|
|
|
|
|
|
|
| Карнеги Д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Домой :: Фишер Р.
- Часть III. "Да, но...".. . .Глава 8. Что делать, если они пользуются грязным
*Часть III. "Да, но...".
. . .Глава 8. Что делать, если они пользуются грязными методами? (укрощение жесткого противника).
Принципиальные переговоры хорошее дело, но как быть, если другая сторона обманывает вас или пытается вывести из равновесия? И если требования увеличиваются как раз тогда, когда вы на грани достижения соглашения?
Есть целый ряд тактических приемов и хитростей, с помощью которых люди могут получить преимущество в переговорах. Некоторые из этих приемов известны всем. Их шкала широка от обманов и оскорблений, наносящих психологичес.*
- Часть III. "Да, но...".. . .Глава 7. Что делать, если они не хотят участвова
*Часть III. "Да, но...".
. . .Глава 7. Что делать, если они не хотят участвовать в игре? (примените "переговорную джиу-джитсу").
Обсуждение интересов, подходов и критериев может быть умной, эффективной и приятной игрой. Но что делать, если другая сторона не захочет в ней участвовать? Пока вы пытаетесь обсуждать интересы, они могут заявить о своей позиции в недвусмысленных терминах. Вы можете быть заняты разработкой соглашений, чтобы достичь максимальной выгоды для обеих сторон, они будут нападать на ваши предложения. обеспокоенные только макси.*
- Часть III. "Да, но...".Глава 6. Как быть, если они сильнее? (обдумайте свою НАОС наилучшую альтерна
*Часть III. "Да, но...".Глава 6. Как быть, если они сильнее? (обдумайте свою НАОС наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению).
Какая польза от обсуждения интересов, поиска подходов и критериев, если другая сторона занимает более выгодную позицию? Что делать, если другая сторона богаче, имеет лучшие связи, больший штат или более мощные вооружения?
Нет такого метода, который гарантировал бы успех, если другая сторона обладает всеми необходимыми рычагами. Ни одна книга не научит вас выращивать лилии в пустыне или кактусы на болоте. Если вы вошли в антикварный магазин, чтобы купи.*
| Страницы: 1 2 3 4
|
|
