- Глава 11. Заключение сделок.Два торговца, Том и Джерри, отдыхали однажды в субботу в горах и заметил
*Глава 11. Заключение сделок.
Два торговца, Том и Джерри, отдыхали однажды в субботу в горах и заметили медведя, рыскавшего в поисках пропитания. Медведь вроде бы тоже заметил их и, повернувшись, пошел в их сторону.
"Взгляни на этого медведя! сказал Том. Интересно, чем он питается?"
Джерри, который гордился тем, что знал все обо всем, сказал: "Некоторые медведи предпочитают ягоды и мед, но этот вид плотоядный".
"Что это значит?" спросил Том. Джерри всегда подозревал, что Том не слишком умен. Он считал, что Тому следовало бы уделять больше времени изучению фактов. .*
- Глава 10. Психология торговли: почему люди покупают.Один торговец пытался продать пожилой вдове нову
*Глава 10. Психология торговли: почему люди покупают.
Один торговец пытался продать пожилой вдове новую домашнюю обогревательную систему, настоящее произведение искусства. Он целый час излагал достоинства этой системы: микропроцессорный контроль, позволяющий ей функционировать с максимальной эффективностью, и материалы космического века, из которых она была изготовлена. Он сказал про двадцать лет безусловной гарантии на случай поломки. Он подчеркивал экономичность, компактность, простоту установки в доме и все экологические преимущества этой системы.
Она вежливо кивала, но не пода.*
- Глава 9. Развитие личности и харизмы.Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был
*Глава 9. Развитие личности и харизмы.
Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат фермеру, у которого была только одна корова" и забравший эту корову в качестве платы.
Вы когда-нибудь, задумывались, почему некоторые люди с такой видимой легкостью добиваются результатов? Кажется, будто каждый их удар попадает в точку. Может, они пользуются какой-то волшебной палочкой? Или знают специальное заклинание? Или они обладают какой-то особой силой, которой лишен средний человек?
Если и есть какой-то ключ к успеху сверхзвезд, то.*
|
